1. Säljare hoppar mellan system och samlar information manuellt

Säljarens tid är värdefull. Ju mer tid som går åt till att samla in data, desto mindre blir över för att bearbeta leads och utveckla affärer.

I många företag är det fortfarande Excel som gäller – med bräckliga formler och ingen backup. Produktdata hämtas i ett system, kundinformation i CRM:et, prislistor i ännu ett kalkylark… och allt ska sammanställas manuellt. Det är tidskrävande, ineffektivt och riskerar att skapa fel i offerten.

💡 Lösning: Bygg en applikation som automatiserar och integrerar offertarbetet

Stora bolag som Siemens har lyckats tack vare low-code – där man bygger en egen applikation ovanpå befintliga system som PLM, CRM och ERP. Resultatet? En agil offertmotor som samlar in rätt data automatiskt och sammanställer offerten på ett ögonblick.

‍

2. Rabatterna är inte anpassade – och ni tappar marginal

Prissättning är både konst och vetenskap. Men även vetenskapen kan vara svår att hantera.

Det finns en huvudprislista, regionala prislistor, volymrabatter, specialavtal… och så ska allt godkännas av ledningen. När processen blir för krånglig tar säljaren ofta den enkla vägen: en för stor rabatt. Vilket påverkar marginalerna.

💡 Lösning: Skapa en app som automatiskt föreslår rätt pris

Med en skräddarsydd CPQ-lösning i low-code kan du använda data från ERP, PLM och CRM för att ta hänsyn till alla prisparametrar. Systemet föreslår rätt pris direkt – och skickar det automatiskt för godkännande. Du optimerar både säljarnas tid och företagets lönsamhet.

‍

3. Offerten är långsam, felaktig eller ser oproffsig ut

Offerten är ofta kundens första intryck av ert företag. Om den är sen, full av fel – eller ser rörig ut – ger det ett dåligt intryck.

Manuella processer gör att fel lätt smyger sig in, särskilt när flera system är inblandade. Säljarna använder kanske gamla mallar, skriver in fel produktkombinationer, eller missar prisjusteringar.

💡 Lösning: En automatiserad, snygg och felfri offert – varje gång

Med en low-code-applikation framtagen tillsammans med verksamheten säkerställs att rätt data hämtas automatiskt, att designen håller hög kvalitet och att varje steg i processen dokumenteras. Allt säljaren behöver göra är att trycka på “skicka”.

‍

Sammanfattning

Vill du ta kontroll över offertprocessen, förbättra kundupplevelsen och frigöra tid för säljarna? Då är det dags att tänka nytt.

Med en skräddarsydd CPQ-lösning byggd i Flowfactorys low-codeplattform kan du komma igång på veckor – inte år. Automatisera, integrera och leverera smartare – redan idag.

‍